Artikel & News
Verkaufstrichter als Steuerungsinstrument nutzen
Sales Funnel (Verkaufstrichter), für was soll das gut sein?
Der Verkaufstrichter ist ein wirksames Instrument, um den (eigenen) Vertrieb zu steuern. Er dokumentiert, wo sich potentielle Kunden mit welchen Akquisitionsmöglichkeiten im Verkaufsprozess befinden.
Erfahren Sie, wie Sie dieses Instrument für sich nutzen können, um in der Vertriebsplanung differenziert Kosten und Aufwand für Kundengewinnung, Qualifizierung (vom Interessenten zum Kunden) und Bindungsmöglichkeiten darzustellen.
Verhandlungen – Die „richtige” Einstellung
Haben Sie für Ihre Verhandlungen den optimalen Kompetenzugang?
Nicht jede, aber manche Verhandlungen beanspruchen und strapazieren auch das physische und psychische Wohlbefinden. Zeit- und Erwartungsdruck, begrenzte Möglichkeiten, aber auch berufliche Bedrohungen (z.B. Karriererisiken) müssen kompensiert werden.
Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie mit der „richtigen“ Einstellung Ihre Verhandlungsposition stärken.
Zeitmanagement Methoden – Die besten Gratis-Tipps
Zeitmanagement Methoden und Tipps gibt es wie Sand am Meer. In unserem Seminar Kinetisches Zeitmanagement® geht es darum, wie Sie in der modernen Business-Welt mit dem wertvollsten Gut Zeit bestmöglich umgehen. Denn die Methode, einfach noch mehr zu arbeiten, ist sicher nicht die cleverste.
Die nachfolgenden Tipps haben wir für Sie als Inspirationen zusammen gestellt. Diese sind allerdings nicht 1:1 aus unserem Seminar Kinetisches Zeitmanagement® übertragen und durch unsere systemischen Konzepte nicht vergleichbar.
Damit Sie jedoch schon mal selbstwirksam Ihr persönliches Zeitmanagement optimieren können, erhalten Sie in diesem Beitrag viele kostenlose Tipps, um mit dem geringstmöglichen Aufwand die besten Ergebnisse zu erzielen.
Resilienz für Führungskräfte – gesund Performance steigern
Leadership-Performancesteigerung-Resilienz-Topnews
Resilienz stärken – Lebensqualität steigern!
Im Beruf und im Privaten erfolgreicher und erfüllter sein.
Resilienz gehört zu den wichtigsten Führungskompetenzen und resiliente Führung ist in aller Munde. Resilienz im Unternehmen beginnt bei den Führungskräften. Doch was genau verbirgt sich dahinter?
Am Ende dieses Artikels wissen Sie, was Resilienz genau ist, wie widerstandsfähig Sie selber sind und was Sie als Führungskraft für Resilienz im Unternehmen im Blick behalten sollten.
Vorstandscoaching – Renommierter Executive Coach
Als Vorstand einen noch höheren Wertbeitrag schaffen – aber wie?
Im Vorstandscoaching ist häufig für die Vorstände der wichtigste Grund, ein Executive Coaching in Anspruch zu nehmen, der Wunsch nach einer wertvollen objektiven und vertraulichen Begleitung.
Die Luft wird an der Spitze oft dünn. Vorstände und Geschäftsführer sind häufig von konkurrierenden Kollegen mit eigener Agenda umgeben und es fehlt ihnen der vertrauliche Austausch auf Augenhöhe.
Erfahren Sie hier, wie Sie als Vorstand und/oder Unternehmen von einem renommierten Executive Coaching profitieren können.
Optimale Arbeitsplatzgestaltung – Gratis-Tipps
Haben Sie eine optimale Arbeitsplatzgestaltung?
Oder sieht Ihr Schreibtisch noch so ähnlich aus?
Laut einer Studie des Stuttgarter Fraunhofer-Instituts für Produktionstechnik und Automatisierung beschäftigen jeden Angestellten gut 70 Arbeitstage im Jahr mit suchen, aufräumen und organisieren.
Das ist sicher einer der Gründe dafür, warum Führungskräfte bei ihren Mitarbeitern chaotische Schreibtische negativ beurteilen. Unser Arbeitsplatz sagt etwas über uns aus und ist auch eine Art Visitenkarte.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihren Arbeitsplatz so gestalten, dass Sie leicht Ordnung halten und effektiv Ihre Aufgaben erledigen können.
Beurteilungsfehler im Bewerbergespräch
Excellentes Recruiting-Topnews
Beurteilungsfehler bei der Personalauswahl kosten nicht nur Zeit, sondern auch viel Geld
Grundsätzlich enthält jede Beurteilung „subjektive Elemente“. Diese Elemente kann man nicht ausschließen; der Beurteiler kann aber versuchen, sich diese Einflussfaktoren bewusst zu machen und sie hierdurch einzugrenzen.
Lesen Sie in diesem Beitrag, wie Sie die wesentlichsten und häufigsten Einflüsse, die zu falschen Beurteilungen führen können, vermeiden.
Jobsuche über Social Media – Tipps & Tricks
Jobsuche über Social Media –
warum Sie diesen Kanal unbedingt nutzen sollten und was es hier zu beachten gibt.
Viele interessante Jobs werden mittlerweile nach einer Recherche der Recruiter und Personalberater in Xing, LinkedIn & Co. vergeben.
Die Entscheider versprechen sich dadurch eine höhere Passung für die zu besetzende Stelle (z. B. durch Referenzen) und sparen oft Zeit und Ressourcen für langwierige Ausschreibungen.
Ein professioneller Auftritt in diesen Netzwerken kann also Ihre Qualitäten schneller zum Personalentscheider transportieren.
Erfahren Sie hier einige Aspekte, die Sie bei Ihrer Präsentation und der Jobsuche über Social-Media-Kanäle keinesfalls vernachlässigen sollten.
Kollegiale Fallberatung für Führungskräfte
Business-Coaching-Kollegiale Beratung-Topnews
Prägen Sie eine Kultur des Voneinander-Lernens
Kollegiale Fallberatung als Methode einzusetzen ist sinnvoll, wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Führungskräfte zu befähigen, aktiv Veränderungsprozesse zu initiieren und zu begleiten. Womöglich haben Sie zudem die Herausforderung, dass Ihre Führungskräfte ihre Performance aufgrund neuer Anforderungen ständig weiterentwickeln müssen.
Bei klassischen Seminaren und 08/15-Konzepten fehlt oft die Transferdynamik, denn nicht selten gehen nach wenigen Wochen positive Veränderungen im Alltag wieder unter.
Erfahren Sie in diesem Beitrag, wie Sie mit der Methode der Kollegialen Fallberatung Ihre Führungskräfte ressourcenschonend in ihrer Professionalisierung unterstützen.
Angebotspräsentation – Gratis Tipps
Elevator Pitch in Angebotspräsentationen nutzen
Im Zusammenhang mit einer Angebotspräsentation haben Sie sicher schon einmal vom „Elevator Pitch“ gehört:
In kurzer Zeit (nämlich der einer Fahrstuhlfahrt) eine Idee, ein Angebot oder einen Leistungsnachweis so darstellen, dass Sie eine positive Zusage zu einem Gespräch, einer Entscheidung oder gar einem Auftrag bekommen (ist uns allerdings noch nie passiert und wir kennen auch niemandem, dem das je passiert ist 😊).
Bei einer Angebotspräsentation gilt das gleiche Grundprinzip. Erfahren Sie hier, wie Sie Ihre Chance auf den 1. Platz erhöhen können.
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Wie wirke ich?
Toolbox Mitarbeitermotivation
Sofort bessere Führungsergebnisse
Lesen Sie gerne Krimis?
Aus den mehr als 25 Jahren Erfahrung im Business hat Ralf Jansen einen Krimi geschrieben.