Artikel & News
Verhandeln in eigener Sache – 5 Schritte zum Erfolg
Karriere-Topnews-Verhandlungen
Mit Strategie die eigenen Interessen vertreten
Wie gut verhandeln Sie in eigener Sache?
Führungspositionen erreicht man selten durch Zufall – es erfordert Können, Engagement und Durchsetzungsfähigkeit. Sowie jemanden, der diese Eigenschaften auch an uns bemerkt und uns unterstützen kann. Sie haben alle diese Fähigkeiten, aber es ist niemand da, der sie erkennt bzw. zu würdigen weiß?
Oder Ihr Weg ging über Jahre bergauf, aber dann sind Sie in Ihrer aktuellen Position stecken geblieben? Und dann sagt Ihnen eines Tages ein Freund: „Ich habe gelesen, dass Deine Firma einen Vertriebsleiter sucht – ich dachte, das wäre der Job, auf den Du aus bist?“ Stimmt. Waren Sie. Wusste aber leider keiner im Unternehmen.
Konfliktumleitung
Plötzlich in einen Konflikt involviert?
Passiert es Ihnen auch ab und zu, dass Sie „plötzlich“ in einen Konflikt involviert werden – ohne dass Sie aktiv etwas dazu beigetragen hätten und oft auch ohne jede Vorwarnung?
Unser aktueller Erfolgstipp Konfliktumleitung stellt Ihnen dieses besondere Verhaltensmuster in Konflikten vor und zeigt Tipps auf, wie Sie damit umgehen können.
Beurteilungsfehler im Recruiting
Excellentes Recruiting-Topnews
So vermeiden Sie Beurteilungsfehler
Beurteilungsfehler im Recruiting sind für Unternehmen schmerzlich.
Die richtige Person für eine freie Stelle zu suchen, zu finden und einzustellen ist von großer Bedeutung, denn Fehleinschätzungen können erhebliche Kosten und Schäden verursachen.
Auch unabhängig vom Recruiting-Prozess können „Beurteilungsfehler“ zu erheblicher Demotivation bei Ihren Mitarbeitern führen.
Nutzen Sie die Erkenntnisse aus diesem Beitrag, um für sich im Recruiting und in Ihrer Führung Fehleinschätzungen vorzubeugen.
Verhandlungen – Checkliste für eine gute Vorbereitung
Sind Sie für Ihre Verhandlung wirklich gut vorbereitet?
Eine gute Vorbereitung ist für Verhandlungen erfolgsentscheidend. Nicht alle Verhandlungen sind gleichermaßen schwierig und herausfordernd. Wer allerdings mit bestmöglichem Erfolg verhandeln möchte, der sollte sich angemessen vorbereiten.
Nutzen Sie die Checkliste, um sich sachlich und organisatorisch gut vorzubereiten. Dadurch stärken Sie vor allem Ihre eigene Verhandlungsposition!
Fragefehler in der Praxis
Kommunikation-Sales und Vertrieb-Topnews
„Wer fragt, der führt “, oder nerven Sie damit vielleicht Ihre Gesprächspartner?
Fragefehler könnten eine Ursache sein. Sofern Sie bereits Seminare oder Coachings bei uns besucht haben, wissen Sie, was wir davon halten, sich nur mit „Techniken“ zu beschäftigen. Für erfolgreiche Gespräche braucht es mehr als „Techniken“. Es ist immer die innere Haltung, die den Unterschied macht und die Chance erhöht, dass Sie Ihre Gesprächsziele erreichen.
Wenn Sie jedoch Fragen nutzen möchten, um wirklich mehr über die Bedürfnisse Ihres Gesprächspartner zu erfahren, dann erfahren Sie hier die häufigsten Fragefehler in der Praxis.
Veränderungsmanagement – Empfehlungen für Führungskräfte
Möchten Sie gewohnte Strukturen verändern?
Effektives Veränderungsmanagement ist für die meisten Unternehmen überlebenswichtig, da sie ständig auf die neuen Marktsituationen reagieren müssen. Um gewohnte Strukturen zu verändern, braucht es Fingerspitzengefühl und excellentes Leadership.
Erfahren Sie hier, was Sie tun können, damit wiederum Ihre Führungskräfte hinter der Veränderung stehen und den Veränderungsprozess wirksam mitgestalten.
Recruiting – Interviewmethode CBI (Critical-Behavior-Interview)
Excellentes Recruiting-Topnews
Vermeiden Sie Beurteilungsfehler im Interview
Im Recruiting ist das Critical-Behavior-Interview (CBI) die am häufigsten eingesetzte Fragetechnik im Rahmen der Verhaltensbeschreibungsinterviews. Hinsichtlich der prognostischen Validität werden mit der Interviewmethode CBI deutlich bessere Werte als mit Fach- oder situativen Fragen erreicht.
Profitieren Sie von der Zusammenfassung der Recruiting – Interviewmethode CBI „auf einen Blick“.
Redeanteil beim Verkaufsabschluss
Sie wissen bereits, was Sie wissen
Verhindern Sie mit einem zu hohen Redeanteil Ihren Erfolg?
Wir haben ja schon öfters die These aufgestellt, dass es zum Thema „Verkaufen“ keine Geheimnisse gibt.
Oft sind es ganz banale Dinge, die immer wieder dazu führen, dass es nicht zu einem Verkaufsabschluss kommt.
Erfahren Sie in diesem Beitrag, wie Sie zwei häufige Fehler vermeiden können.
Entscheidungen treffen – Hilfe beim Entscheidungsprozess
Karriere-Performancesteigerung
Die richtigen Entscheidungen treffen
Entscheidungen treffen – fällt Ihnen das leicht?
Selbst erfahrene Führungskräfte hadern oft im Nachhinein mit Entscheidungen, die sie getroffen haben.
Was Sie heute erleben, ist die Folge von Entscheidungen (bewusst oder unbewusst), die Sie in der Vergangenheit getroffen haben.
Erfahren Sie hier die „Märchen & Mythen“ zum Thema „Entscheidungen treffen“, um zukünftig souveräner und richtiger zu entscheiden.
USP oder nur ein Alleinstellungsmerkmal?
Wann ist ein Alleinstellungsmerkmal auch ein USP?
Alleinstellungsmerkmal und USP (englisch unique selling proposition oder unique selling point) werden oft synonym verwendet.
Aber ist jedes Alleinstellungsmerkmal auch ein USP?
Erfahren Sie hier, ob Sie bei Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung „nur“ mit Alleinstellungsmerkmalen agieren oder bereits einen USP haben.
Stichwörter
Wie wirke ich?
Toolbox Mitarbeitermotivation
Sofort bessere Führungsergebnisse
Lesen Sie gerne Krimis?
Aus den mehr als 25 Jahren Erfahrung im Business hat Ralf Jansen einen Krimi geschrieben.