Pyramidale Kommunikation – So machen Sie es sich und Ihren Zuhörern leichter

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Fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer?

Pyramidale Kommunikation –

Vielleicht erleben Sie es selten. Doch hin und wieder geschieht es – jemand spricht so anschaulich, dass wir uns am Verstehen erfreuen. Unsere „lange Leitung“ wird verkürzt, wir sind ganz da, ganz bei der Sache, hören zu. Die Aufmerksamkeit bleibt.

Wenn es jemand schafft, so bereichernd zu kommunizieren, unterstellen wir, dass der Sprecher weiß wovon er spricht und daher seine Inhalte selbstvertraut und erfassbar vermittelt. Erfahren Sie hier, was Pyramidale Kommunikation ist, wie Sie damit leichter überzeugen und wie Sie es sich damit auch selber leichter machen können.

Pyramidale Kommunikation

Wie Sie andere viel leichter überzeugen können …

Die Pyramidale Kommunikation hilft Ihnen als Sender wie dem Empfänger. Vor allem dann, wenn komplexe Sachverhalte einfach verstanden werden wollen.

Über Kompliziertes kompliziert zu reden ist normal.

Hingegen Kompliziertes einfach zu machen, das ist ein anderes Genre. Da zeigt sich, ob der Mitteiler wirklich etwas zum Teilen hat und es teilen will.

Der Mitteiler geht weiter, weil ihm seine Inhalte wichtig sind, weil die Inhalte wichtig für die Empfänger sind. Er möchte, dass die Adressaten den Nutzen bzw. Mehrwert erkennen und verstehen, dass sie ihm folgen können und wollen, dass alles in ihrem Verständnisgebäude zusammenwächst.

Die Pyramide

Die Pyramide eignet sich hervorragend, dieses Verständnisgebäude zu entwickeln.

Was ist Pyramidale Kommunikation?

Sie ist eine bewährte, gehirngerechte Methode, andere von Ideen, Vorstellungen oder Sachverhalten zu überzeugen. Vor allem bei komplizierten Inhalten kommt die Pyramidale Kommunikation auf ihre Kosten, weil sich die Empfänger deutlich weniger anstrengen müssen, der Argumentation zu folgen.

Wir alle kennen das Spannungsbogen-Prinzip zum Aufbau von Berichten und Präsentationen, wo der Zuhörer langsam an den Kern, die Quintessenz herangeführt wird. Das Eigentliche kommt zum Schluss. Keine einfache Angelegenheit für unser Gehirn, weil über längere Zeit das Eigentliche verborgen bleibt. Es fehlt der verbindende Anker.

Ganz anders bei der Pyramidalen Kommunikation, wo die Kernaussage als zentrale Botschaft, wie eine Headline (z. B. Bildzeitung: „Wir sind Papst“) am Anfang steht – und sich alles Nachstehende darauf bezieht.

Das Verständnisgebäude wächst mit der Qualität der Inhalte, seiner klaren Struktur, der erkannten Logik; schlichtweg mit dem roten Faden, der alles durchzieht und verbindet. Ein Festschmaus und eine leichte Verdauung für unser sequentiell arbeitendes Gehirn.

Ergebnis in den Vordergrund

Die Pyramidale Kommunikation stellt das Ergebnis in den Vordergrund. Kernaussagen befriedigen das Informationsbedürfnis am Anfang. Danach kommt Butter zum anschaulichen Fisch: Einsichten, Argumente, Beweise, Fakten … belegen im pyramidalen Fluss einladend und untermauernd die vorangestellte Schlussfolgerung. Das Verständnisgebäude bekommt Kontur.

Was bringt Pyramidale Kommunikation?

Sie bringt Licht in Ihre Präsentation, kommt gleich zur Sache, fordert Aufmerksamkeit ein und hält sie.

Dadurch werden komplexe Inhalte sehr übersichtlich und Ordnung stellt sich beim Empfänger ein; die pyramidale Struktur macht die Logik der inhaltlichen Details transparent. Und der Empfänger bestimmt selbst seinen Detaillierungsbedarf.

Verständlichkeit

Der „pyramidale rote Faden“ mit seinen verbindenden Zusammenhängen macht es dem Empfänger deutlich leichter, die Kernaussage belegenden Details dem Ganzen zuzuordnen und damit zu verstehen. Dieses einfache Erfassen können macht Appetit auf mehr, motiviert unsere neuronale Aktivität und Lernen geschieht.

Dinge auf den Punkt gebracht

In einer Zeit der zunehmenden Beschleunigung unseres Lebens, des zunehmenden „Information Overload“ fällt es auf, wenn jemand die Dinge auf den Punkt bringt, Komplexität reduziert, d. h. einfach gut kommuniziert.

Man vermittelt eine sich klare Sache/Bild so, dass diese Sache/Bild sich im Verständnisgebäude des Empfängers analog entwickelt, abbildet und einprägt. Das überzeugt.

Orientierung und Überblick

Für den Sprecher ist das pyramidale Instrument ein ungemeiner Gewinn. Er weiß de facto immer, wo er innerhalb seiner Präsentation ist, hat den klaren Überblick und seine logische, aufbauende Argumentation im Griff.

Das spüren die Teilnehmer, das spürt der Sprecher. Der kommunikative Prozess schafft Vertrauen auf beiden Seiten – die Inhalte gewinnen Aufmerksamkeit. Die Aufmerksamkeit bleibt.

 

Pyramidale Kommunikation – Was haben Sie als Führungskraft davon?

1. Ihre Präsentation ist logisch, klar und überzeugend.
2. Die fundierte, pyramidale Struktur gibt unerhörte Sicherheit.
3. So vorbereitet,  freuen Sie sich auf Ihre nächste Präsentation.

Wenn es Ihnen um die weitere Steigerung Ihrer Präsentationskompetenz geht, dann wird der Beitrag Die 10 Präsentationsgeheimnisse von Steve Jobs als Ergänzung sehr interessant für Sie sein.

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Ihr nächster Schritt für bessere Präsentationen.

Siehe auch: Argumentationstechniken, Pyramidale Kommunikation, Pyramidale Präsentationen, Verkaufspräsentation