Stichwort "Performance Check für Vertriebler"
Vertriebscoach – Wie macht man gerne Vertrieb?
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Denken Sie, Sie wären kein guter Verkäufer/in?
Suchen Sie deshalb einen Vertriebscoach? Keine Sorge, hier geht es nicht um ein Coaching im Sinne von „tschakka-Rufen“ oder ähnlichem.
Jedoch kommen Sie nicht weiter, wenn Sie nicht auch gut verkaufen können. Warum?
Warum ist das so?
1. Ihre Mitarbeiter gehören zu Ihren wichtigsten Kunden. Führung ist auch eine Marketingaufgabe. Denn es geht darüber, Ihre Mitarbeiter/innen für Ihre Ideen zu gewinnen etc. UND
2. Ein Produkt oder eine Dienstleitung, die sich in der Wirtschaft nicht verkaufen lässt, hat streng genommen keinen Wert.
Vielleicht denken Sie, ich bin kein Verkäufer, bin einfach kein Vertriebstyp. Am Ende des heutigen Artikels wissen Sie warum Vertrieb so wichtig ist und wie auch Sie an Sales & Vertrieb Freude finden können.
Mehr verkaufen – Raketenwissenschaft oder nur 5 Schritte?
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Sie wollen mehr verkaufen … aber wie?
Mehr verkaufen, das ist ein Wunsch, den viele Berater oder Vertriebler in unseren Sales Trainings haben.
Da wir alle unterschiedlich sind, brauchen wir dafür einzigartige Lösungen, um die optimalen Resultate zu erzielen.
Nutzen Sie doch einfach vorab diese 5 Schritte, um Ihr Vertriebspotential konsequent auszuschöpfen und erfahren Sie, wie Ihre potentiellen Kunden aktiv auf Sie zukommen.
Und es wird noch besser, ergänzend zu den 5 Schritte haben wir Ihnen auch noch eine „Raketen-Technik“ zusammengestellt.
Mehr Umsatz – Der rechtzeitige Rendite-Check
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Sie wollen mehr Umsatz haben, wissen aber nicht wie?
Mehr Umsatz, das ist ein Wunsch, den viele Berater oder Vertriebler in unseren Sales Trainings haben.
Da wir alle unterschiedlich sind, brauchen wir dafür einzigartige Lösungen, um die optimalen Resultate zu erzielen.
Nutzen Sie doch einfach vorab diesen kostenlosen Input, um Ihr Umsatzpotential konsequent auszuschöpfen und erfahren Sie, wie Sie sich auf die „richtigen“ Kunden fokussieren.
Und es wird noch besser, Sie können damit den positiven Einfluss auf Ihre Kunden erweitern.
Lesen Sie diesen Beitrag und verkürzen Sie damit den eigenen Weg für mehr Umsatz.
Fehler im Verkauf – So verhindern Sie zwei fatale Fehler
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Könnten Ihnen diese Fehler auch passieren?
Was sind eigentlich die fatalsten Fehler im Verkauf?
Unsere These ist es, dass es zum Thema „Verkaufen“ keine Geheimnisse gibt.
Oft sind es ganz banale Dinge, die immer wieder dazu führen, dass es nicht zu einem Verkaufsabschluss kommt. Heute haben wir uns, in unserer Zeit auf den Kanaren, mit zwei fatalen Fehlern beschäftigt, die wir auch hier beobachten konnten.
In diesem kompakten Beitrag erfahren Sie, wie Sie fatale Fehler im Verkauf vermeiden.
Tipps für einen guten Rapport
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Was genau bedeutet der Ausdruck Rapport?
Rapport bezeichnet vertrauensvolle Beziehung, wie sie zwischen Kunden, Coachees oder Therapeuten entsteht. Es beschreibt einen Zustand, in dem Menschen verbal und nonverbal aufeinander bezogen sind – wie Wikipedia es in der Psychologie formuliert: „Ein Zustand von Harmonie und Bezogenheit, z. B. in der Hypnose.“
Es geht um Vertrauen, Verständnis und Respekt. Sicher kennen Sie das Gefühl: „Die Chemie stimmt.“ Genau darum geht es bei der Definition Rapport – um das Gefühl einer tiefen Verbindung.
Redeanteil beim Verkaufsabschluss
Sie wissen bereits, was Sie wissen
Verhindern Sie mit einem zu hohen Redeanteil Ihren Erfolg?
Wir haben ja schon öfters die These aufgestellt, dass es zum Thema „Verkaufen“ keine Geheimnisse gibt.
Oft sind es ganz banale Dinge, die immer wieder dazu führen, dass es nicht zu einem Verkaufsabschluss kommt.
Erfahren Sie in diesem Beitrag, wie Sie zwei häufige Fehler vermeiden können.
USP oder nur ein Alleinstellungsmerkmal?
Wann ist ein Alleinstellungsmerkmal auch ein USP?
Alleinstellungsmerkmal und USP (englisch unique selling proposition oder unique selling point) werden oft synonym verwendet.
Aber ist jedes Alleinstellungsmerkmal auch ein USP?
Erfahren Sie hier, ob Sie bei Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung „nur“ mit Alleinstellungsmerkmalen agieren oder bereits einen USP haben.
Performance Management für mittelständische Unternehmen
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Performance Management: Erfolgsgeschichte Carglass
Andrea Jansen im Interview
Nachfolgend einige Auszüge für Sie aus dem Artikel „Vom Frust zur guten Laune“ von Thomas Trappe, Magazin Human Resources Manager 03/2015 Seite 34 bis 35.
Performance Management & Performance Coaching sind auch ein Thema für mittelständische Unternehmen. Das Magazin berichtet, wie und mit welchen Tools mittlerweile nun auch viele mittelständische Unternehmen erfolgreich die Performance von Mitarbeitern steuern.
Erfahren Sie in diesem Beitrag am Beispiel Carglass, wie Sie Ihr Performance Management im Unternehmen verbessern können.
Sales Prozess – Fragetechniken
Sie wünschen sich für Ihren Sales-Prozess noch mehr Fragetechniken?
Sicherlich nutzen Sie bereits erfolgreich verschiedene Fragetechniken für Ihren Erfolg im Sales Prozess.
In diesem Erfolgstipp Sales Prozess – Fragetechniken wollen wir Ihnen einige – vielleicht neue oder ungewohnte – Fragen vorstellen, mit denen Sie ergänzend zu Ihrem bisherigen Repertoire Ihren Vertriebserfolg steigern können.
Im Kern geht es im Sales-Prozess um drei Dinge, die Sie herausfinden sollten.
Sales Performance steigern – Performance-Check für Vertriebler
Sales Performance steigern – aber wie?
Und wann ist der Performance-Check für die Steigerung der Performance für Sie interessant? Dieser Beitrag richtet sich an Vertriebler/innen oder Führungskräfte die die Verantwortung für Verkaufsergebnisse haben.
Denn dann ist die Steigerung der Sales Performance von großer Bedeutung für Ihren Erfolg. Wie schätzen Sie selber Ihre Performance im Vertrieb ein oder fällt es Ihnen schwer, diese einzuschätzen?
Dieser Performance-Check kann Sie dabei unterstützen, Ihre vertriebliche Performance einzuschätzen und Ihnen Chancen aufzeigen, wie Sie diese steigern können.
Sie profitieren von diesem Performance-Check noch mehr, wenn Sie „schriftlich“ darüber nachdenken oder sie bei der nächsten Teambesprechung auf die Agenda setzen.
Stichwörter
Wie wirke ich?
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Sofort bessere Führungsergebnisse
Lesen Sie gerne Krimis?
Aus den mehr als 25 Jahren Erfahrung im Business hat Ralf Jansen einen Krimi geschrieben.
