Verhandlungen – Die „richtige” Einstellung

Verhandlungen

Haben Sie für Ihre Verhandlungen den optimalen Kompetenzugang?

Nicht jede, aber manche Verhandlungen beanspruchen und strapazieren auch das physische und psychische Wohlbefinden. Zeit- und Erwartungsdruck, begrenzte Möglichkeiten, aber auch berufliche Bedrohungen (z.B. Karriererisiken) müssen kompensiert werden.

Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie mit der „richtigen“ Einstellung Ihre Verhandlungsposition stärken.

Persönliche Einstellung & Vorbereitung

Wer schwierige Verhandlungen erfolgreich führen will, muss seine volle Leistungsfähigkeit einbringen, das heißt

• physisch gesund sein,
• gelassen, aber engagiert sein,
• kritisch urteilen können,
• emotional beherrscht sein und vor allem
• positiv motiviert sein.

Eine bejahende, optimistische Grundstimmung vermittelt oft Selbstsicherheit und Sympathie. Eventuelle Befürchtungen von unserer Seite sollten wir auf ihre Relevanz prüfen und ggf. einen „Plan B“ entwickeln.

Auch hier noch eine kleine Checkliste für Ihre Verhandlungen:

• Habe ich durch mein Wissen, meine Kompetenz und mein Verhalten eine positive Akzeptanz?
• Vermeide ich „Feindbilder“ und Selbstblockaden?
• Vermittle ich Sympathie und Verständnis, zugleich aber auch unverkrampft vorhandene eigene Interessen?
• Wahre ich die angemessene emotionale und soziale Distanz?
• Kooperiere ich sachlich? Bin ich bereit, etwas zu „geben“?
• Habe ich das richtige Maß zwischen überkritischer Vorsicht und unbedenklichem Vertrauen?
• Toleriere ich die menschlichen Schwächen anderer, ohne diese gleich für meine Zwecke auszunutzen?
• Bleibe ich persönlich interessant für meine Gesprächspartner?
• Wirke ich generell sicher und offen?
• Stimmt mein eigener „Auftritt“?

Innere Unabhängigkeit bei Verhandlungen

Für Ihre mentale Einstellung ist es wichtig, dass Sie Ihr Verhandlungsziel im Auge behalten und darauf fokussiert sind. Wir sollten jedoch die bewussten und unbewussten Wahrnehmungen unserer Gesprächspartner nicht unterschätzen.

Wenn Sie sich abhängig vom Ergebnis machen, spüren das Ihre Gesprächspartner. Dann kann es Ihnen leicht passieren, dass es keine Verhandlung wird, sondern Ihr Gesprächspartner Ihnen einseitig die Konditionen diktiert.

Der Erfolg bei Verhandlungen basiert auch auf die überzeugenden Art und Weise der Präsentation und auf schlüssige Argumente. Nutzen Sie hierzu gerne unsere weiteren Beiträge in den Kategorien Präsentation und Kommunikation.

Zur weiteren Vorbereitung für Ihre Verhandlung

Rufen Sie sich in diesem Zusammenhang auch noch einmal in Erinnerung, dass jeder Verhandlungspartner letztlich eines oder mehrere Bedürfnisse befriedigen möchte. Der Beitrag
Verhandlungen vorbereiten „Das 1×1 derGrundbeduerfnisse“ kann Ihnen ergänzend dabei helfen, Ihre Verhandlung optimal vorzubereiten.

Verhandlungen sollten nicht das Ergebnis von Zufällen sein, sondern das Ergebnis einer angemessenen planmäßigen Vorbereitung.

Oder möchten Sie sich und/oder Ihre Mitarbeiter von einem erfahrenen Experten unterstützen lassen?

Ihr nächster Schritt: Erfolgreiche Verhandlungen führen

Damit Sie auf den Punkt genau die Unterstützung erhalten, die Sie weiter bringt.

Siehe auch: Das Harvard-Verhandlungskonzept